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Buyer Personas: como construir perfis de compradores para orientar o seu marketing e vender muito mais

Buyer Personas: como construir perfis de compradores para orientar o seu marketing e vender muito mais

(autoria), (tradução)

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Se você trabalha com vendas ou marketing, já deve ter ouvido falar em personas ou buyer personas durante alguma reunião ou nas redes sociais. A construção de buyer personas, ou perfis de compradores, popularizou-se nos últimos anos juntamente com o marketing digital. Mas, afinal, o que são as buyer personas? Em que essa metodologia, de fato, pode ajudar a sua empresa a fazer mais negócios? Como construir buyer personas de forma consistente?

É com o propósito de responder a essas e a muitas outras perguntas sobre o assunto que Adele Revella, fundadora e CEO do Buyer Persona Institute, apresenta em seu livro todas as técnicas necessárias para a construção de buyer personas que trarão insights valiosos para orientar as estratégias e táticas de marketing que farão a sua empresa vender muito mais.

Partindo do entendimento dos clientes, por meio de entrevistas com clientes reais, conversas com o time de vendas, entre outras técnicas, Revella ensina de forma clara e consistente como elaborar perfis de compradores que sejam de fato úteis e que sejam fiéis à realidade, e não somente peças de ficção criadas a partir da imaginação do seu time de marketing.

Com a leitura de Buyer Personas: como construir perfis de compradores para orientar o seu marketing e vender muito mais, você e seu time de marketing ou vendas estarão muito mais preparados para lidar com os compradores que a empresa visa persuadir, seja atraindo-os por meio do seu marketing digital, seja abordando-os diretamente com o seu time de vendas.

Páginas: 320 • Formato: 16 x 23 cm • Acabamento: Brochura • Título original: Buyer Personas: How to Gain Insight into Your Customer's Expectations, Align Your Marketing Strategies, and Win More Business • ISBN: 9786559283316 • Código: 38398 • Categoria(s): Negócios • Autêntica Business • Edição: 1 • Mês/Ano de publicação: 11/2023 • Primeira edição: 11/2023


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