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Pricing . Gestão Estratégica de Preços

Como obter mais resultados através da precificação baseada em valor.
Criado por Autêntica Play, Marcelo Amaral, Martinika Inteligência EAD

O que aprenderei?

  • Elaborar preços de produtos e serviços com segurança e consistência
  • Compreender os conceitos e processos de pricing.
  • Analisar o valor percebido pelos clientes em relação aos seus produtos e serviços
  • Calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio
  • Alinhar o preço de produtos e serviços com as outras variáveis do marketing mix
  • Como reagir a ataques de preços de concorrentes

Pricing . Gestão Estratégica de Preços

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Descrição

Neste curso você vai aprender os principais conceitos e técnicas para implantar e gerenciar os preços de produtos e serviços de forma estratégica e, com isso, obter resultados para o seu negócio.


Introdução à Gestão Estratégica de Preços

  • O que é pricing baseado em valor?
  • Por que o pricing é estratégico?

O papel da função "preço" no marketing mix

  • O que é marketing mix?
  • A relação do "preço" com o "produto"
  • A relação do "preço" com a "praça"
  • A relação do "preço" com a "promoção"

Conceitos fundamentais para o processo de pricing

  • Elasticidade do preço
  • Operações básicas com preços
  • Markup sobre o custo e markup sobre venda
  • Markdown ou desconto
  • Contribuição marginal
  • Ponto de equilíbrio ou "breakeven"

A gestão do preço ao longo do ciclo de vida do produto ou serviço

  • Precificação na fase de "crescimento"
  • Precificação na fase de "maturidade"
  • Precificação na fase de "declínio"

Geração de valor para o cliente

  • O que é "valor" para o cliente?
  • A importância do alinhamento entre "preço"e "valor"
  • Agregando valor através do aumento dos benefícios percebidos
  • Agregando valor através da redução dos custos percebidos
  • Incorporação do valor na sua oferta

Elaborando o preço de produtos e serviços

  • Introdução ao processo de apreçamento em 6 etapas
  • 1ª Etapa: Objetivo de precificação
  • 2ª Etapa: Estudo da demanda
  • 3ª Etapa: Estimativa de custos
  • 4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes
  • 4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência
  • 4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo
  • 5ª Etapa: Seleção do método
  • 6ª Etapa: Seleção do preço final
  • Conclusão

Quem é o público-alvo?

  • Gestores de vendas
  • Gestores de marketing
  • Gestores de preços e compradores
  • Empresários e empreendedores
  • Professores e estudantes de negócios

Garantia de devolução do dinheiro em 30 dias

Inclui:

  • Vídeo sob demanda de 4,5 horas
  • 11 recursos para download
  • Acesso total vitalício
  • Acesso no dispositivo móvel e na TV
  • Certificado de Conclusão
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